四十一、市场营销

（一）推荐理由

1.  现在的社会是生产过剩的社会,随着科技的进步和生产率的提高,这种生产过剩还会加剧。如何在激烈的市场竞争中快速销售出自己的产品,每一个企业都在苦思冥想,不管是国营部的、民营的、合资的还是独资的企业,销售是经理们永远放在第一位的问题。销售关系着企业的成长,关系着员工的收入,也更关系着企业的生存。销售的重要性不言而喻。

2.中国有6000多万家企业,近14亿的消费者,中国的市场经济不可逆转,且正向着市场化的深度和广度发展,中国是一个商品大市场,在这样得天独厚的大市场里,销售人员必将大有专作为。学习市场营销专业的学生就业一直都是很高的,中国的大市场就是你们的舞台,总有位分置等待着你,如市场调查、营销策划、广告策划、信息统计、市场预测、市场开发、营销管理、推销服务、售后服务、销售主管或总监等,只要你喜欢这个职业。

3.市场销售的原理和技巧都是相通的,学习和从事市场营销工作,可以自由选择自己喜欢及较的工作、企业或销售的产品,也可以随时辞去自己不喜欢的工作、环境或地域,到自己喜欢的城市、公司工作,工作选择相对自由。在杂的人文环境和竞争社会,工作选择的自由也是相当重景要的。

4.市场是企业的根基,市场是通过市场营销打开的,当你为企业打开一片市场后,你就是推企业的功臣,你就可以在这片市场中立足。只要你与客户关系融洽,你就在职业生涯中立于不败荐之地,企业老板也将高看你,尊重你,重用你,因为没有你这片市场就会垮塌,企业就会利益受损。这时,你就是企业利益的守护神,你的收入也会猛增。

5.学习和从事市场营销,更容易深入了解场,也就更容易自己择机创业,开办自己的公司,自己当经理或老板。开办贸易公司、代理公司、销售公司等,从小做起,比开办实体公司相对要容易。很多有经验有市场的销售人员建立了自己的公司,从此发达。你也有这样的机会。

6.随着经济的全球化,中国更加开放和与世界经济接轨,也随着网络销售的普及,现代的市场销售概念和格局已经形成。市场营销的国际化、全球化和全天候是其发展方向。这就需要更多的高端市场营销人才,甚至是领军人物。只你够努力、够优秀,喜欢这份工作,你就有无限的前途。

（二）某公司招聘市场营销人才的要求

1.制定公司的销售战略,全面负责公司产品的业务拓展；

2.负责各销售团队的组建与管理,完成公司的销售目标；

3．针对销售目标进行分解和实施,制定并组织落实市场运作的年度、月度计划,根据不同目标市场,建议适合的分销体系,指导相应部门实施市场推广计划；

4.负责市场信息的收集、分析、报告、处理以汇总工作,为公司提供业务发展战略的依据；

5.有良好的市场开拓能力和组织协调能力,能够带领团队完成公司经营目标；

6.具有良好的职业道德,工作态度严谨,有责任感,与客户沟通能力强；

7.有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

8.具备较强的营销策划、市场拓展、渠道建设、商务谈判技巧实战经验。